Vendre sans courtier, ou vendre directement

Un contrat de courtage

Le courtage immobilier au Québec est encadré par l’OACIQ. Un courtier travaille sous un contrat de courtage. Le contrat dit s’il est exclusif, combien de temps il dure, et quelle est la rémunération. Cette rémunération est ce que vous et l’agence convenez. Il n’y a pas un seul pourcentage légal, et cette page n’en inventera pas un « habituel ». Dans une vente inscrite, vous payez en général cette rémunération à même le prix. Vous recevez aussi les visites, vous gardez la maison présentable, et vous attendez des conditions, qui comprennent souvent une inspection et une clause de financement.

Le travail du courtier a son utilité quand vous voulez la recherche la plus large d’un acheteur et que vous êtes disposé à faire ce que cette recherche demande. Il convient mal quand la maison est pleine, occupée, en retard sur une hypothèque, ou liée à une date que vous avez déjà. Ce sont les dossiers que les autres pages de ce site décrivent.

Vendre par vous-même reste une vente à un inconnu

Une vente sans courtier veut dire que vous rédigez ou recevez une promesse d’achat, que vous répondez aux questions, que vous décidez quelles conditions accepter, et que vous vous asseyez quand même chez le notaire. Vous pouvez encore faire face à une inspection et à une demande de corriger ou de réduire le prix. Vous avez évité la commission et gardé le travail. Pour certaines personnes, cet échange en vaut la peine. Ce n’est pas la même chose qu’un seul acheteur qui accepte déjà la maison telle qu’elle est.

Une vente directe à Bruce

Vous faites affaire avec l’acheteur, pas avec une agence. Il n’y a pas de commission parce qu’il n’y a pas de courtier au milieu. Il n’y a pas d’inspection. L’acte peut exclure la garantie légale, et le notaire explique cette clause avant que vous signiez. Vous choisissez la date. Vous pouvez laisser le contenu. Le prix est l’offre que Bruce fait après vous avoir parlé. Ce n’est pas automatiquement le même chiffre qu’une surenchère pourrait produire, et cette page ne prétendra pas que ça l’est. On le choisit à cause de ce qu’on n’a pas à faire.

Dans la pratique habituelle au Québec, l’acheteur demande à un notaire de préparer l’acte et paie les honoraires de ce notaire. Le notaire vérifie les titres, demande souvent un certificat de localisation et dit si le vôtre est trop ancien, ajuste les taxes, paie une hypothèque si le prix la couvre, et publie l’acte au registre foncier. Les droits de mutation sont le compte de l’acheteur à la municipalité, selon le barème de cette municipalité. Aucune de ces étapes ne disparaît parce que vous avez passé le courtier. C’est la vente. La partie que vous sautez, c’est tout ce qui vient avant.